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　　具体内容如下◈ღ✿ღ：问◈ღ✿ღ：请管理层介绍公司2025年双十一情况◈ღ✿ღ，旗下各主要品牌在各渠道的表现？答◈ღ✿ღ：截至10月30日◈ღ✿ღ，主品牌珀莱雅的排名稳居天猫美妆榜首◈ღ✿ღ、抖音美妆第一◈ღ✿ღ、京东国货护肤第一◈ღ✿ღ；彩棠排名天猫彩妆第六◈ღ✿ღ、国货第二◈ღ✿ღ，抖音彩妆第三◈ღ✿ღ、国货第二◈ღ✿ღ，京东国货第一◈ღ✿ღ；OR排名天猫洗护第五◈ღ✿ღ、抖音洗护第六◈ღ✿ღ，OR增速实现翻倍增长◈ღ✿ღ；原色波塔◈ღ✿ღ、悦芙媞◈ღ✿ღ、惊时◈ღ✿ღ、科瑞肤◈ღ✿ღ、圣歌兰等品牌的销售情况均取得优异成绩◈ღ✿ღ。各品牌退货率同比明显下降◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：从今年双十一的情况来看◈ღ✿ღ，线上各平台有什么变化和趋势？答◈ღ✿ღ：（1）天猫平台消费者对价格的敏感度显著提升◈ღ✿ღ，同时平台优惠力度加大◈ღ✿ღ；公司布局的高端产品线也实现不错的增长◈ღ✿ღ，同时公司进一步提升会员运营效率◈ღ✿ღ，通过“大促提前锁定权益”◈ღ✿ღ、“购物金”等机制深度绑定用户◈ღ✿ღ。（2）抖音平台平台流量策略有调整◈ღ✿ღ，同时平台也推出了更多增长和维稳平台用户的举措◈ღ✿ღ，鼓励商家通过内容直播◈ღ✿ღ、明星流量等形式进行新用户拉新和老用户维稳◈ღ✿ღ。公司自播方面◈ღ✿ღ，内容形式更丰富◈ღ✿ღ，比如推出明星进直播间◈ღ✿ღ、溯源直播◈ღ✿ღ、展柜直播等多种直播形式◈ღ✿ღ；达播方面◈ღ✿ღ，扩充更多中腰部达人◈ღ✿ღ、日播矩阵和KOC◈ღ✿ღ，持续提升销售占比◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：今年珀莱雅品牌大单品的表现情况怎么样？以及能否分享一下后续新品规划？答◈ღ✿ღ：公司去年Q4上新的银管防晒◈ღ✿ღ，今年开始全面推广◈ღ✿ღ，增速显著◈ღ✿ღ；源力次抛和源力水乳Q3表现突出◈ღ✿ღ，在各平台取得不错排名◈ღ✿ღ；其他成熟的大单品海派甜心2◈ღ✿ღ，也保持强大的市场竞争力◈ღ✿ღ，如源力精华作为修复赛道的核心单品◈ღ✿ღ，用户复购和心智粘性持续提升◈ღ✿ღ，早C晚精华也持续领跑天猫各个榜单◈ღ✿ღ。不管是新品的快速破圈◈ღ✿ღ，还是成熟大单品的持续领跑◈ღ✿ღ，都印证了珀莱雅在产品力与用户心智运营上的核心优势◈ღ✿ღ。未来会继续保持“新品拓增量◈ღ✿ღ、大单品固基本”的节奏◈ღ✿ღ，带来更多优质产品◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：今年公司前三季度洗护品类增速翻倍◈ღ✿ღ，我们也看到双十一OR品牌卖的很火爆◈ღ✿ღ，想了解一下主要的原因？未来在新品上有什么规划？答◈ღ✿ღ：主要基于（1）源于品牌定位的差异化升级◈ღ✿ღ，品牌定位由“亚洲头皮健康养护专家”升级为“亚洲头皮整全愈养专家”◈ღ✿ღ；（2）源于产品布局的场景化深耕◈ღ✿ღ，OR构建了“日常洗护-专业愈养-进阶护理”全场景产品矩阵◈ღ✿ღ，包括蓬松洗发水夯实基本盘◈ღ✿ღ、全新上市持证防脱家族◈ღ✿ღ、四季限定护发系列产品的持续推出◈ღ✿ღ；（3）营销模式的体验化创新◈ღ✿ღ，通过场景化体验传递“放松疗愈”的生活方式◈ღ✿ღ。下一步◈ღ✿ღ，OR将围绕“深耕防脱固发领域◈ღ✿ღ、亚洲头皮整全愈养专家定位◈ღ✿ღ、护发领域拓展”三大方向深化布局海派甜心2◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：今年彩妆行业竞争特别激烈◈ღ✿ღ，公司旗下品牌彩棠和原色波塔销售情况如何◈ღ✿ღ，下一步有什么规划？答◈ღ✿ღ：彩棠今年的关键词是“均衡健康”◈ღ✿ღ，销售趋势呈现多平台领跑◈ღ✿ღ、从单点爆款到全品类均衡增长的状态◈ღ✿ღ。2025年最大的突破是底妆成为核心增长引擎◈ღ✿ღ，彩棠底妆占比稳步提升◈ღ✿ღ，彩棠未来的规划是“实现品牌力◈ღ✿ღ、产品力◈ღ✿ღ、渠道力三维升级”◈ღ✿ღ。原色波塔去年首次营业收入过亿◈ღ✿ღ，今年双十一期间也取得了不错的增长◈ღ✿ღ，排名逐步提升◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：珀莱雅品牌新CMO到任◈ღ✿ღ，在品牌营销端有什么新的变化？怎么看待代言人营销和品牌短片营销？答◈ღ✿ღ：新CMO到任后◈ღ✿ღ，品牌战略营销在延续之前的核心优势基础上公海赌网平台◈ღ✿ღ，形成了“广度拓展◈ღ✿ღ、深度挖潜◈ღ✿ღ、价值共振”的三维升级方向（1）构建全域立体矩阵◈ღ✿ღ，提升品牌渗透效能◈ღ✿ღ；（2）深化用户生命周期运营◈ღ✿ღ，驱动精细化增长◈ღ✿ღ；（3）强化品牌价值共鸣◈ღ✿ღ，塑造长期生命力◈ღ✿ღ。关于代言人效果的衡量和营销方式的规划◈ღ✿ღ，核心是“不看声量看实效”◈ღ✿ღ，关注（1）品牌认知数据如搜索量◈ღ✿ღ、讨论量◈ღ✿ღ；（2）销售转化数据如销售占比◈ღ✿ღ、复购率等◈ღ✿ღ；（3）消费者互动数等◈ღ✿ღ。长期来看◈ღ✿ღ，我们还是更关注“产品力（产品好用）◈ღ✿ღ、内容力（故事动人）◈ღ✿ღ、价值观（品牌可信）”这三个“基本盘”◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：公司目前对线下渠道有什么想法？彩棠和Off&Relax品牌目前线下的布局进展？答◈ღ✿ღ：在线下渠道◈ღ✿ღ，公司将以“稳固基本盘◈ღ✿ღ、拥抱新趋势”为核心导向◈ღ✿ღ，并通过持续优化渠道结构◈ღ✿ღ、提升单店的产出效率◈ღ✿ღ、布局新兴业态三大关键动作◈ღ✿ღ，来推动线下渠道实现从“规模覆盖”向“质量增长”的深度转型◈ღ✿ღ，为公司营收的持续◈ღ✿ღ、稳健增长筑牢坚实根基◈ღ✿ღ。彩棠已进驻WOW COLOR◈ღ✿ღ、三福等头部零售渠道的核心门店◈ღ✿ღ，更好地匹配彩妆品类消费者对产品试用◈ღ✿ღ、专业指导等需求◈ღ✿ღ；OR完成品牌升级后入驻了一批以高端受众为主的线下渠道◈ღ✿ღ，国庆期间在杭州◈ღ✿ღ、北京◈ღ✿ღ、深圳打造“水境愈所”限时快闪活动◈ღ✿ღ，逐步开始了线下体验式场景的探索海派甜心2◈ღ✿ღ。

　　问◈ღ✿ღ：本次港股上市的募集资金使用方向◈ღ✿ღ，公司是如何做规划的？答◈ღ✿ღ：主要包括（1）持续投入研发和产品创新◈ღ✿ღ，持续完善全球研发体系◈ღ✿ღ，不断提升公司最为核心的研发能力◈ღ✿ღ；（2）在品牌建设与渠道拓展方面◈ღ✿ღ，加强品牌建设与营销推广◈ღ✿ღ，以加深与消费者的联系◈ღ✿ღ、持续提升品牌影响力◈ღ✿ღ；（3）持续入智能制造及运营数字化升级◈ღ✿ღ。公司秉持严谨科学的态度◈ღ✿ღ，根据公司发展的不同阶段◈ღ✿ღ，合理的调整相应的投向◈ღ✿ღ，满足公司未来的发展◈ღ✿ღ，达成长期战略目标◈ღ✿ღ。

　　珀莱雅2025年三季报显示◈ღ✿ღ，前三季度公司主营收入70.98亿元◈ღ✿ღ，同比上升1.89%◈ღ✿ღ；归母净利润10.26亿元◈ღ✿ღ，同比上升2.65%◈ღ✿ღ；扣非净利润9.98亿元◈ღ✿ღ，同比上升2.72%◈ღ✿ღ；其中2025年第三季度◈ღ✿ღ，公司单季度主营收入17.36亿元◈ღ✿ღ，同比下降11.63%◈ღ✿ღ；单季度归母净利润2.27亿元◈ღ✿ღ，同比下降23.64%◈ღ✿ღ；单季度扣非净利润2.27亿元◈ღ✿ღ，同比下降22.3%◈ღ✿ღ；负债率32.61%◈ღ✿ღ，投资收益642.06万元◈ღ✿ღ，财务费用-2922.28万元◈ღ✿ღ，毛利率73.69%海派甜心2◈ღ✿ღ。

　　该股最近90天内共有28家机构给出评级◈ღ✿ღ，买入评级24家◈ღ✿ღ，增持评级4家◈ღ✿ღ；过去90天内机构目标均价为120.17◈ღ✿ღ。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.71亿◈ღ✿ღ，融资余额增加◈ღ✿ღ；融券净流入332.74万◈ღ✿ღ，融券余额增加◈ღ✿ღ。

　　以上内容为证券之星据公开信息整理◈ღ✿ღ，由AI算法生成（网信算备240019号）◈ღ✿ღ，不构成投资建议◈ღ✿ღ。